휴젤, 중동 시장 진출 가속화
휴젤 (KQ:145020)이 메디컬 에스테틱 분야의 신흥 시장, 특히 구매력이 높은 중동 보툴리눔 톡신 시장 진출에 박차를 가하며, 성장 동력을 확보하고 있습니다. 30대 증권 애널리스트 관점에서, 휴젤의 중동 시장 공략은 꽤나 흥미로운 투자 포인트가 될 수 있겠네요. 한번 자세히 살펴볼까요?
중동 미용 시장의 성장성
휴젤이 중동 시장에 주목하는 이유는 높은 시장 성장성 때문입니다. 시장조사기관 유로모니터에 따르면 2023년 중동 지역 미용 시장 규모는 389억7030만달러(약 56조7100억원)에 달합니다. 중동·북아프리카(MENA) 지역은 미용 시술 및 의료 수요 급증, 높은 경제 성장률 및 인구 증가율 등으로 전 세계 메디컬 에스테틱 시장에서 빠르게 성장하고 있습니다.
이 정도 규모면, 정말 매력적인 시장이죠? 여러분은 중동 미용 시장의 성장 가능성을 어떻게 보시나요?
휴젤의 중동 시장 공략 전략
휴젤은 높은 구매력으로 빠른 매출 성장이 기대되는 중동 시장을 선점하기 위해 가격 경쟁력을 바탕으로 아랍에미리트(UAE)를 중심으로 시장을 공략한다는 전략입니다.
주요 제품 및 진출 현황
휴젤은 오는 5월 UAE에서 보툴리눔 톡신 보툴렉스(미국 제품명 레티보)의 공식 출시를 앞두고 있습니다. 지난 1월 휴젤은 UAE 보건당국(MOHAP)으로부터 보툴리눔 톡신 보툴렉스의 품목허가를 획득했습니다. 2023년에는 쿠웨이트에서 히알루론산(HA) 필러와 보툴리눔 톡신 제품에 대한 품목허가를 획득했습니다. 보툴렉스는 현재 쿠웨이트 시장에서 점유율 3위입니다. 향후 사우디아라비아와 카타르 등 보툴렉스의 승인 절차가 진행 중인 국가들로의 진출도 본격화할 전망입니다.
시장 공략 전략 및 목표
휴젤은 UAE에서 승인받아 판매 중인 HA 필러 레볼렉스(국내 제품명 더채움)와의 시너지를 통해 중동 미용 시장을 공략할 전략입니다. 지난해 휴젤의 톡신·필러 해외 매출은 전년 대비 26.4% 증가한 2197억원입니다. HA 필러의 지난해 해외 매출은 MENA 지역에서의 성장이 주효했다는 설명입니다.
휴젤은 UAE와 쿠웨이트를 포함한 중동 주요국에서 입지를 확대해 향후 3년 내 시장 점유율 30% 달성을 목표로 하고 있습니다. 현재 MENA 지역 보툴리눔 톡신 시장은 애브비의 보톡스와 입센의 디스포트가 주도하고 있습니다. 국내 업체 중에는 휴젤과 대웅제약만이 UAE에 진출한 상태로, 경쟁이 치열한 국내와 달리 신흥 시장 선점 가능성이 높다는 평가입니다. 휴젤은 국산 보툴리눔 톡신의 가격 경쟁력을 앞세워 시장 공략에 나설 방침입니다.
파트너사 메디카 그룹과 함께 합리적인 가격 정책 및 차별화된 영업·마케팅 전략을 통해 빠르게 시장 점유율을 확대할 계획입니다. UAE에 본사를 둔 메디카 그룹은 사우디아라비아, 레바논 등에 지사를 운영하고 약 30개 미용·의료 브랜드 제품을 유통하는 등 MENA 지역에 폭넓은 유통 네트워크를 확보하고 있습니다.
휴젤의 공격적인 전략, 꽤나 인상적이지 않나요? 다음 섹션에서는 휴젤의 생산 능력 확대에 대해 이야기해 보겠습니다.
생산 능력 확대
최근 상업 생산을 시작한 거두농공단지 내 신공장도 휴젤의 보툴리눔 톡신 수출 확대에 힘을 보탤 전망입니다. 현재 휴젤은 두 곳의 보툴리눔 톡신 생산 시설을 운영 중입니다. 이달 신공장이 상업 생산에 들어가면서 휴젤의 연간 생산 능력(CAPA)은 기존 대비 약 3배 수준으로 확대됐습니다. 기존 공장의 연간 생산량은 500만 바이알, 신공장은 800만 바이알로 총 1300만 바이알 규모의 생산이 가능해졌습니다.
향후 계획
휴젤은 MENA 시장에서 HA 필러와 보툴리눔 톡신의 시너지를 통해 통합적인 에스테틱 포트폴리오를 구축, 이 지역에서 빠르게 성장하는 메디컬 에스테틱 시장을 적극 공략할 계획입니다.
휴젤의 미래, 밝아 보이지 않나요? 마지막으로, 휴젤의 중동 시장 진출에 대한 몇 가지 질문과 답변을 준비했습니다.
자주 묻는 질문
Q: 휴젤이 중동 시장에 진출하는 이유는 무엇인가요?
A: 휴젤은 동남아, 남미 등 다른 신흥 시장보다 구매력이 높은 중동 시장의 성장 가능성에 주목하고 있습니다. 특히, MENA 지역은 미용 시술 및 의료 수요 증가, 높은 경제 성장률 및 인구 증가율 등으로 전 세계 메디컬 에스테틱 시장에서 빠르게 성장하고 있습니다.
Q: 휴젤의 주요 제품은 무엇이며, 중동 시장 진출 현황은 어떤가요?
A: 휴젤의 주요 제품은 보툴리눔 톡신 '보툴렉스'와 히알루론산(HA) 필러 '레볼렉스'입니다. 휴젤은 2024년 5월 UAE에 보툴렉스를 공식 출시할 예정이며, 2023년에는 쿠웨이트에서 HA 필러와 보툴리눔 톡신 제품 허가를 획득했습니다. 현재 보툴렉스는 쿠웨이트 시장에서 점유율 3위를 차지하고 있습니다.
Q: 휴젤의 중동 시장 공략 목표는 무엇인가요?
A: 휴젤은 향후 3년 내 중동 주요국에서 시장 점유율 30%를 달성하는 것을 목표로 하고 있으며, 가격 경쟁력과 파트너사 메디카 그룹과의 협력을 통해 시장 점유율을 확대해 나갈 계획입니다.
Q: 휴젤의 생산 능력은 어느 정도인가요?
A: 휴젤은 최근 신공장 가동을 시작하여 연간 생산 능력이 기존 500만 바이알에서 1,300만 바이알로 확대되었습니다.